A Melhor Venda
OnlineEficiência e eficácia são mundos pouco conhecidos no Agro brasileiro e estão aí para serem desfrutados POR QUEM SE PREPARAR PRIMEIRO. É verdade que somos referência mundial na produção e exportação de alimentos. Dominamos a agricultura tropical como ninguém. Mas basta visitar o campo, conhecer um pouco mais o dia a dia, os processos, as lavouras... para perceber o tanto de oportunidade que existe por aí, SEM NINGUÉM APROVEITAR. Veja só o comentário de um produtor lá de Santa Catarina “...dificilmente algum técnico entra nas minhas lavouras. Basicamente só existem vendedores na minha região”. Agora veja esse conceito do Mark H. McCormack “Vender é o processo de identificar os consumidores, abordá-los, AUMENTAR SUA CONSCIÊNCIA E SEU INTERESSE sobre o produto ou serviço e, finalmente, persuadi-los a concretizar esse interesse”.
Agora me responda: - quando e onde nos capacitamos para “melhorar a consciência e o interesse de alguém” sobre o que vendemos e sobre os nossos serviços? Seria possível fazer isso sem entrar na lavoura e cativar o cliente? Agora olhe para o que o McCormack falou sobre negociação: “Negociação é o processo de obter os melhores termos possíveis, A PARTIR DO MOMENTO EM QUE O OUTRO LADO COMEÇA A AGIR a fim de concretizar seu interesse”. Parece que está claro que falar de preço e tirar pedido não está com nada, mas é tudo o que se faz. Outro problema é que há uma barreira entre Produtores e Consultores que precisa ser superada. Mas, na prática, ela só aumenta a cada dia. Exatamente porque sem método e conhecimento, ninguém terá exito. É por isso que eu preparei esse curso. Aqui nós juntamos “Um mundo de oportunidades no Agro” com um “Um mundo de oportunidades dentro de você”. É isso mesmo. Elencamos as questões técnicas que mais estão sabotando lavouras, carreiras e negócios. Você vai se surpreender! Preparamos também um passo a passo para você se reinventar como profissional do Agro e satisfazer seus clientes com seu atendimento dentro das lavouras. Além disso, você terá acesso a um conteúdo especial relacionado com técnicas modernas de vendas. Tudo customizado para você aproveitar oportunidades, enxergá-las antes do concorrente, ou mesmo, criá-las quando não existem.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Bloco 1
Bloco 1 / Módulo 1 - O poder das escolhas
Bloco 1 / Módulo 1 / Aula 1 - O poder das escolhas
Bloco 1 / Módulo 1 / Aula 2 - Mundo paralelo
Bloco 1 / Módulo 1 / Aula 3 - Trabalhe para si mesmo
Bloco 1 / Módulo 1 / Aula 4 - Produtiva-se
Bloco 1 / Módulo 2 - Demandas para você e para o Agro
Bloco 1 / Módulo 2 / Aula 1 – Oportunidades que não podem ser perdidas
Bloco 1 / Módulo 2 / Aula 2 – Eficiência e eficácia – um mundo pouco conhecido no Agro
Bloco 1 / Módulo 2 / Aula 3 – Análise setorial
Bloco 1 / Módulo 2 / Aula 4 – Desafios na venda e pós venda de sementes
Bloco 1 / Módulo 2 / Aula 5 – Lacunas relacionadas a formação em semente
Bloco 1 / Módulo 2 / Aula 6 – Aproveitando oportunidades
Módulo 3 - Segredos da produção de sementes
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 1 - Requisitos ambientais para a produção de sementes de soja
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 2 - Cadeia de inovação tecnológica no Agro brasileiro
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 3 - Normas para a produção de sementes de soja
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 4 - A arte de produzir sementes
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 5 - Demandas específicas no manejo de campos de produção de sementes
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 6 - Colheita de campos de sementes de soja
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 7 - Transporte, recebimento e secagem da semente
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 8 - Beneficiamento de sementes
Bloco 1 / Módulo 3 / Aula 9 - Armazenamento de sementes
Módulo 4 - A camisa 10 da lavoura
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 1 - Semente - a camisa 10 da lavoura
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 2 - Qualidade, Muito prazer!!!
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 3 - Atributos da qualidade da semente
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 4 - Fisiologia de sementes
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 5 - Análise da qualidade da semente
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 6 - Além do vigor
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 7 - Como escolher a semente
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 8 - Checklist da produtividade
Bloco 1 / Módulo 4 / Aula 9 - A semente e os ladrões da produtividade
Módulo 5 – Cuidados com a Semente
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 1 - Cuidados com a semente
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 2 - Transporte e recebimento
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 3 - Armazenamento provisório nas fazendas
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 4 - Princípios do armazenamento de sementes
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 5 - Importância do teste de emergência em canteiros
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 6 - Boas práticas no teste de canteiro
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 7 - Padronização e leitura do canteiro
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 8 - Tratamento de sementes
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 9 - Razões para inocular sempre
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 10 - Pilares da inoculação de sementes
Bloco 1 / Módulo 5 / Aula 11 - Aplicações do teste de canteiro no controle de qualidade
Módulo 6 - A arte de construir a lavoura
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 1 - Pilares do plantio
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 2 - Planejamento de plantio
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 3 - Requisitos básicos para a germinação, emergência e estabelecimento
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 4 - A arte de plantar
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 5 - Monitoramento - antes do plantio
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 6 - Monitoramento - durante o plantio
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 7 - Monitoramento - Após o plantio
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 8 - Preceitos e razões para plantar bem
Módulo 7 - Golden circle no Agro
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 1 - Golden Circle no Agro
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 2 - Golden Circle - Plantio
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 3 - Golden Circle – Raízes
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 4 - Golden Circle - Folhas
Bloco 1 / Módulo 6 / Aula 5 - Golden Circle - Inoculação
Bloco 2 - UM MUNDO DE OPORTUNIDADES DENTRO DE VOCÊ
Módulo 1 - Princípios para a construção de uma carteira consistente de clientes
Bloco 2 / Módulo 1 / Aula 1 - Introdução / Mindset fixo x comportamental
Bloco 2 / Módulo 1 / Aula 2 - Teorias: utilidade / valor e estima / perfil comportamental
Módulo 2 - Perfis comportamentais
Bloco 2 / Módulo 2 / Aula 1 - Perfis comportamentais / Dominante
Bloco 2 / Módulo 2 / Aula 2 - Perfil comportamental Influente
Bloco 2 / Módulo 2 / Aula 3 - Perfil comportamental Conforme
Bloco 2 / Módulo 2 / Aula 4 - Perfil comportamental Estável
Bloco 2 / Módulo 2 / Aula 5 - Conclusão Perfis Comportamentais
Módulo 3 - Autogerenciamento
Bloco 2 / Módulo 3 / Aula 1 - Introdução ao Autogerenciamento
Bloco 2 / Módulo 3 / Aula 2 - Pilares do Autogerenciamento
Bloco 2 / Módulo 3 / Aula 3 - Metas
Bloco 2 / Módulo 3 / Aula 4 - Informações
Bloco 2 / Módulo 3 / Aula 5 - Processo
Módulo 4 - Negociação
Bloco 2 / Módulo 4 / Aula 1 - Ferramentas de Negociação
Bloco 2 / Módulo 3 / Aula 2 - Níveis de acesso aos potenciais clientes
Dejalma Zimmer - Professor titular
Filho de Produtor Rural, DEJALMA Zimmer conheceu a agricultura pelas mãos dos seus pais. Nasceu em São José do Cedro-SC e Graduou-se em Agronomia pela UFPel, possui mestrado em Ciência e Tecnologia Agroindustrial, Doutorado em Ciência e Tecnologia de Sementes e Pós Doutorado em Genética. Foi professor na Faculdade de Agronomia Eliseu Maciel da UFPel, de 2003 a 2016, foi vice Diretor e Coordenador da Pós Graduação. Na Universidade, publicou vários livros, mais de uma centena de artigos e orientou dezenas de dissertações e teses. Criou os “Os 10 mandamentos da Produtividade Agricola”. Um resumo do que realmente faz a diferença numa propriedade rural e foi comentarista do Canal Rural de 2017 a 2020. Recentemente, afastou-se definitivamente da carreira universitária para atuar diretamente como influenciador do Agro. Com mais de 700 palestras e treinamentos já realizados, DEJALMA Zimmer tem dedicado os seus dias para influenciar toda a cadeia produtiva do Agro. Merece destaque o trabalho voltado para a melhoria da eficiência nos processos agrícolas, buscando incrementos de produtividade sem incrementos no custo de produção, com impacto direto no que mais importa - a rentabilidade. É idealizador da plataforma EVOLUTION AGRO, que reúne especialistas de diversas áreas para apoiar o desenvolvimento do Agronegócio e dos profissionais envolvidos.
Paulo Dejalma Zimmer
DEJALMA ZIMMER – PROFESSOR TITULAR
Filho de Produtor Rural, Produtor Rural e empresário, DEJALMA Zimmer conheceu a agricultura pelas mãos dos seus pais. Graduou-se em Agronomia pela UFPel e possui mestrado em Ciência e Tecnologia Agroindustrial, Doutorado em Ciência e Tecnologia de Sementes e Pós-Doutorado em Genética. Professor na Faculdade de Agronomia Eliseu Maciel da UFPel de 2003 a 2016, foi vice-Diretor e Coordenador da Pós-Graduação. Na Universidade, publicou vários livros, mais de uma centena de artigos e orientou dezenas de dissertações e teses de doutorado. Criou os “Os 10 mandamentos da Produtividade Agrícola” - um resumo para começar a entender o poder da eficiência no Agro. Recentemente, afastou-se definitivamente da carreira universitária para atuar diretamente como influenciador do Agro (parceiro do Canal Rural e idealizador da plataforma EvolutionAgro). Com mais de 750 palestras já realizadas, trabalha no desenvolvimento de inovações e soluções para descomplicar o Agro, focando na racionalidade do uso de insumos e aumento da produtividade.
Aurélio Manfrinato
AURÉLIO MANFRINATO - PROF. TITULAR
Empreendedor, investidor e consultor de negócios, iniciou sua carreira como consultor de gestão e estratégia durante sua graduação como Engenheiro Agrônomo pela ESALQ/USP.
Em 2011 entrou para o mercado de capitais, onde atuou como Operador de Ativos, Derivativos e Operações Estruturadas pela B3 [antiga BM&F Bovespa/CETIP].
Fundador e atual CEO da INOVATA Inteligência de Negócios – Consultoria de Gestão e Estratégia com algumas centenas de projetos implementados em todo território nacional.
Fundador da metodologia "Taxa de Sucesso“, atualmente é sócio de outras cinco empresas nos ramos de serviços, commodities agrícolas e tecnologia de informação, onde aplica os conceitos do método que consolidou sua carreira enquanto consultor, empreendedor e investidor.
Ricardo Bagateli
Ricardo Bagateli - Professor Titular
Ricardo Bagateli é Eng. Agr. e Doutor em Ciência e Tecnologia de Sementes (UFPel). Foi professor de Agronomia na UDC. Atualmente presta consultoria no Brasil e no Paraguai e é consultor Sênior na Inovata Getão do Agro. Atua como professor convidado na Pós Graduação em Gestão da Produção e Tecnologia de Grãos e Sementes na UFMT (Campus Sinop, MT), na URI (Campus FW, RS) e UNOESTE (Campus Presidente Prudente, SP). Suas pesquisas estão voltadas aos sistemas de produção de soja, trigo e milho, focando mais fortemente no planejamento estratégico da produção e comercialização de sementes. Possui vários artigos e capítulos de livros publicados, além de treinamentos, cursos, conferências e palestras realizadas no Brasil e exterior. Recentemente criou o MISES: MANEJO INTEGRADO DE SEMENTES E SEMEADURA - lançando uma visão técnica e gerencial sobre todos os processos, solidificando o elo entre o sementeiro e o agricultor, abrangendo assim desde a produção até o uso das sementes, cuja finalidade é a instalação de lavouras de alto desempenho.